KKM Group rilancia la sua strategia puntando su travel experiences partecipative e una biglietteria aerea potenziata. Dopo aver consolidato i risultati per la programmazione 2024-2025, la società lancia una nuova offerta in partenza già da questo autunno, dedicata alle agenzie partner. L’obiettivo è connettere il viaggio con esperienze sportive e momenti di condivisione che vanno oltre l’ospitalità tradizionale, supportando al contempo le agenzie con una dotazione di posti aerei garantiti su periodi e destinazioni critiche.
La nuova formula delle travel experiences partecipative di kkm group
In poco meno di un anno, KKM Group ha organizzato oltre 20 viaggi esportando un modello di esperienza che supera l’hospitality tradizionale, intesa come semplice pacchetto evento + trasporto + alloggio. Sotto il brand KKM Experience Sports & Events, si punta su formule in cui il viaggiatore è chiamato a diventare protagonista diretto, vivendo lo sport e l’esperienza in modo attivo. Il CEO Andrea Cani spiega che questa modalità ha creato una dimensione collettiva, basata sulla passione ma anche su un clima di ironia e spirito goliardico che rafforza la community. I gruppi non si limitano a seguire un evento ma ne sono parte integrante, con format costruiti attorno a questa dinamica.
Un esempio chiave: il trofeo garpez
Un esempio chiave è il Trofeo Garpez, ispirato all’omonima saga comica dei “Tre Aldo, Giovanni e Giacomo”, che prevede una gara itinerante conclusa da un incontro in Islanda per giocare a calcio sotto l’aurora boreale. Questo rappresenta un modello in cui sport, gioco, amicizia e spensieratezza si fondono in un viaggio fuori dal comune che ricrea momenti sociali autentici.
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Rafforzamento della biglietteria aerea con posti garantiti in alta stagione
Per dare supporto operativo alla programmazione di viaggi esperienziali, KKM Group ha investito nell’acquisto e nella gestione di un contingente di posti aerei in modalità vuoto/pieno su destinazioni e date critiche, tipicamente durante le stagioni con maggiore richiesta. Questo serbatoio di posti offre una copertura affidabile in occasione di periodi di alta stagione come ponti festivi, Natale e Capodanno.
La disponibilità di questi posti, offerti con condizioni competitive, viene messa a disposizione principalmente delle agenzie partner che collaborano stabilmente con KKM. In questo modo, oltre a coprire internamente le esigenze dei propri brand, il gruppo favorisce le agenzie nel costruire una programmazione sostanziale riducendo l’intermediazione, elemento fondamentale dato che attualmente il 70% delle principali agenzie opera regolarmente in disintermediazione.
Prospettive di sviluppo e valori strategici per il network di agenzie
L’offerta di KKM Group non si limita a consolidare la propria posizione nel segmento delle esperienze sportive e culturali, ma si propone anche come partner affidabile per le agenzie di viaggi. Lo scenario di mercato mostra un orientamento crescente verso la disintermediazione e KKM risponde concretamente fornendo un supporto trasparente e diretto, soprattutto su una componente di mercato delicata come quella del trasporto aereo.
Andrea Cani sottolinea che “la collaborazione privilegiata sarà rivolta a chi dimostra continuità e impegno, in modo da creare sinergie forti e sulla lunga distanza.” Il gruppo si presenta quindi come un punto di riferimento per chi intende proporre viaggi di qualità legati a valori condivisi e a modelli innovativi di partecipazione.
L’accoppiata tra esperienze sportive trasformate in viaggio partecipativo e la gestione mirata di biglietti aerei garantiti rappresenta un tentativo di ampliare la proposta commerciale, puntando su un pubblico selettivo e su agenzie in cerca di soluzioni concrete per diversificare e potenziare l’offerta durante i momenti più critici del calendario turistico.